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【消息】听名创优品叶国富在中关村谈创业是一种什么样的体验

发布时间:2021-01-06 15:03:28 阅读: 来源:贺德克滤芯厂家

从2013年开始,有一家实体连锁店在全国各城市落地,它的扩张速度如同病毒,在今天已成为1100多家分店。

也正是从两年前的第一家门店开始,它迅速成为中国年轻人的喜爱之店,成为各大品牌的强势竞争对手,成为零售商业模式的一代开拓者。

而它的名字,想必你已经猜到——名创优品。

设计,让生活变得更美好

11月19日,名创优品的联合创始人兼大中华区CEO叶国富走入了大众的视野,现身北京中关村创业大街,开讲Binggo公开课,为现场创业者、观众揭开了名创优品成功商业模式背后的秘密,独特的创业观颠覆了在场所有人的固有观念。

叶国富认为,名创优品之所以能以如此快的速度扩张,在于“设计的力量”,而主要则是产品设计与商业模式设计两大方面。

设计是为了什么?叶国富说,“为了让生活变得更美好”。名创优品要做的,便是提升人们的生活幸福感。名创优品坚持踏踏实实做产品,将设计感与实用性融合于产品之中,用生生不息的创意打造简约、自然、富质感的产品设计。

低价,解放一代年轻人

“名创优品为何扩张这么凶?”叶国富的回答是,解放一代年轻人。名创优品的主流客群是18到28岁的年轻女性,这一消费群体热爱购物,热爱美丽与新鲜的事物,然而又在不同程度上承受着经济与生活的压力,名创优品就是为了解决这股压力。

“现在年轻人生活压力很大,我们希望通过努力把物价降下来,好比过去10块钱能买一盒饭,现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋,年轻人幸福指数不就提高了吗?”叶国富说道。

简单的话语背后,是名创优品的低价之道。叶国富说,目前名创优品的供应商近千家,其中90%是外贸OEM企业,但名创优品将毛利率压低,坚持给消费者较好质量的产品,同时呈现给消费者足够低的价格。

而规模化采购也造就了低价优势,两年的快速繁殖,积累全球范围的大规模与先发优势,目前今年的全球销售额交易规模预计达到50亿。如此之大的采购量,也就进一步保证了低价。

当一个品牌能解决消费者,特别是年轻消费者的经济压力,继而是心理压力后,获得喜爱便是自然而然的事情。

“名创”模式,为创业者谋出路

名创优品的商业模式成为了一种教科书般的存在,就叫做“名创模式”。

“名创模式”可被归纳为“三高三低”:低成本、低毛利、低价格;高效率、高科技、高品质。“低”来自于规模化采购,当一个单品以万为单位下单的时候,价格就被压得极低,同时买断制供货,减少供应商压力,并且以8%的毛利率走低价路线,看准未来零售业发展趋势。而 “高”则是以大数据优化订单与设计,七天上新一次,以及严格按照日本品控标准生产制造。对于品质的高要求,是名创优品的主要准则。例如货架这一细节,是出自LV同一生产商,更无需言产品的品质了。

这种新型的商业模式,为许多明智的企业家提供了优秀的范本,若将之学习并融会贯通,无疑为许多找不到北的创业者指引了未来的道路。

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