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石狮打造品牌经济亟须5万职业店长-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:58:29 阅读: 来源:贺德克滤芯厂家

石狮市一家中国驰名商标企业的“店长培训基地”近期正在紧锣密鼓地筹建之中,该企业编制的“十二五规划”,计划从目前2000多家销售终端发展到20000家,培养高素质“职业店长”团队是完成企业“十二五”规划目标的关键要素。

石狮一家品牌企业董事长让其旗舰店的店长在固定工薪制和绩效工资制中“二选一”,结果店长保守地考虑了1500元的固定月薪,但若按绩效拿薪,这位店长的收入可能是1500元的几倍。

石狮发达的鞋服产业,专卖店是品牌企业的名牌产品走向市场终端的重要形式,石狮的品牌多、产品质量好、产能巨大,终端店的数量也不少,但绝大多数终端店的业绩却差强人意,最大的瓶颈卡在合格“职业店长”的数量远不能满足石狮企业终端市场扩张的需求。

据有关方面测算,全国现有各类独立零售店4000万家,至少有200万家店处于风雨飘摇之中。业内人士称,泉州地区的鞋服企业在国内市场扩张中,店长的缺口人数达20万人之多,仅石狮就需要5万人的职业店长队伍。石狮不少品牌企业因终端市场扩张不利,致使产能未得到有效发挥,每季、每年企业库存过大,吞噬了大量的资金和生产资源,催生了大的“跳楼货”市场。

石狮一服装企业家日前刚到江浙考察,那里的品牌服装企业在全国市场快速复制专卖店,厂方出资挑选有培养前途的准店长送去强化培训,成为职业店长,并给予50%左右的期权,迅速拉动了终端销售业绩,效果极佳。

终端销售门店是石狮品牌企业通向最终消费者的“神经末端”,马克思曾经说过,商品销售是最后“惊险的一跃”,石狮众多品牌产品的“最后一公里”冲刺最为关键,否则,企业的再生产过程难以为继,建设一支数量庞大的高素质职业店长队伍,是优质的石狮品牌产品提高市场占有率的基础保障。

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