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老涵调查2015重量级手游发布会背后那点事

发布时间:2020-02-03 05:40:27 阅读: 来源:贺德克滤芯厂家

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导读:2015年上半年,上方记者观察到,“目前手游行业增长日趋缓慢,几年的累积再加上业绩的压力使中国手游市场陷入了一个'卖方市场',各种产品的集中爆发犹如井喷之势,而沉寂了一段时间的企业的突然发声,也令这个市场充满了变数。上方记者认为,营销做得好不好,首先从发布会开始”。

厚积薄发令人震撼

上方记者纵观2015年上半年,发现一个趋势:重量级的企业(包含手游与端游企业)此前积攒的力量似乎在2015年集体爆发了,从以往的每个发布会只发布一款产品,到一个发布会或活动连续发多款产品。例如搜狐畅游的Game+发布会、天拓游戏2015新品发布会、网易热爱520发布会、蜗牛游戏《关云长》手游发布会以及刚刚举行数字天空2015北京战略发布会以及巨人移动“一手好牌”发布会。

这些发布会均公布了多款产品,且会上发布的产品很多都在之前难觅其踪,可以说发布会当日的一手爆料已经点燃了整个业界的热情。在上方记者来看,2014年的全民手游造神运动,终于到了一个历史的节点,虽然很多手游产品都经历了一年甚至两年的运作,并非一蹴而就,但赶在2015年上半年爆发,的确有种乱花渐欲迷人眼之势。

上方记者认为,采用“集团军冲锋”的方式,的确可以获得了一浪高过一浪的欢呼声和业界关注度,但最终还要看产品的发布节奏与市场资源的投入以及回归到产品品质,回到渠道与玩家的反馈方面。

大牌制作人亲身上阵

2015年的手游发布会与2014年相比,还有一个很重要的变化,由以往公司高管简单介绍一款手游,到多款大牌手游产品制作人亲自上阵,大有语不惊人死不休之势。而相比去年的半遮半掩、并不希望制作人或核心成员曝光的情况相比,2015年的手游发布会更为公开透明,给予了业界更多的说服力。比如说天拓游戏2015新品发布会、搜狐畅游《大唐双龙传》发布会、蜗牛游戏《关云长》发布会。

由产品向战略转变

发布会已经由产品向更高层次的战略方向转移。发布会上目前尚在研发、正在进行本土化工作或还未正式公布上架时间的产品信息多了起来,从产品到战略的转变情况非常明显。与其说他们是在比拼产品实力,不如说是在更高的层面上比拼产品战略,看谁的产品覆盖得广,看谁的合作伙伴更有实力,看未来谁的布局更大气。专注于一项产品或细分品类的发布会不是没有,但比例在下降趋势之中。例如巨人移动刚刚结束的“一手好牌”的手游战略发布会,对外公布其2015年手游战略布局。包括《武极天下》、《Vainglor(虚荣)》、《SD敢达》、《3D征途》在内的二十余款顶级手游产品和IP首次对外公布,更为重要的一点是巨人由手游研发向研发+发行的方向进行布局。

营销费用投入不菲 泛娱乐化渐入佳境

搜狐畅游《大唐双龙传》发布会邀请代言人张馨予亲临现场,游久游戏《龙枪觉醒》邀请赵薇致辞,蜗牛游戏《关云长》手游发布会邀请何润东现场站台并公布何润东倾情演绎的手游同名视频,巨人移动更是请来了井柏然与蔡依林,赞助了2015中泰巅峰王者冠军联赛以及蔡依林上海演讲会并在现场不停轮播游戏视频。这些活动,手游企业实际付出的费用多少暂不好下定论,但无疑不是真金白银的付出。此外,手游行业的“影游联动”与“泛娱乐”发展日渐佳境,例如在北京举行的数字天空战略发布会,《仙剑客栈》凭借同名网络剧获得超高关注。此外,手游对代言人的选择更为挑剔,不仅要形象气质符合手游产品对代言人的定义,还要亲自上阵拍摄宣传视频,例如蜗牛游戏《关云长》的同名广告片,何润东就亲自上阵不用替身。在谈到为何选择他作为代言人时,蜗牛游戏的负责人坦言,何润东对工作的态度和认真负责精神,是我们双方最为重要的契合点。

由事件营销向玩家营销转变

经历了层出不同的事件营销之后,上方记者很难发现手游行业中有怎样的事件营销可以引起广泛共鸣,可以说媒体也好、玩家也好,很难对事件营销再买账,遇到很多稀奇古怪的事件,都会在心里先划一个问号,而很多手游企业也开始向玩家营销方向转变。例如此前一直致力于事件营销的巨人,在几乎沉寂了一年之后,召开盛大的发布会,一举挥散了笼罩其上端游转型手游不利的阴霾,让巨人移动重新回到人们视野之中。

最后,上方记者还是非常愿意看到,此前一些“非主流”事件营销的没落。例如一些低俗的裸奔之类的事件营销,在2015年上半年再也看不到了,这也是行业发展日趋稳健,玩家更为成熟的表现。

写在最后

无论发布会是“接地气”还是“高大上”,对于媒体而言,需要真材实料而并非是嘘头,很高兴很多厂商开始认识到这点。

上方记者并不反对营销,例如游久游戏的90%渠道返利以及与V爱基金的合作涉及到了公益事业,还是很有创意,不过业内渠道目前仍处于非常强势的地位,做这样的营销,很可能会招致其他CP的非议。蜗牛游戏聘请何润东来代言《关云长》也被业内笑谈为“两者形象的确有相似,都是红脸”,不禁让人忍俊不禁。蜗牛游戏的《关云长》在公测当天,每一位用户下载,就相当于为关公金像贡献1元,既是蜗牛游戏对于三国文化传承的体现,同时也开辟了手游众筹营销的新模式,这种把中国传统文化和众筹相结合的创新之举,值得业内借鉴。

一个好的发布会必定是充满话题性的,例如网易“热爱520”发布会在公布产品时,穿插《梦幻西游》的一手数据,让业内媒体均无法不对其进行转发支持,这就是话题的吸引力。

2015年上半年匆匆而过,制作精良的手游产品也犹如过江之鲤连绵不绝,在你方唱罢我登场的当下,如何获得关注度、如何借力非常关键,要确保在新一轮洗牌之下获得足够的市场认知度,则摆在了各大手游营销负责人的眼前,从发布会开始进行改变,或许就是一个新的开始。

【责任编辑 轻松】

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