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老涵调查手游流水黑幕都是钞票惹的祸

发布时间:2020-02-03 06:45:41 阅读: 来源:贺德克滤芯厂家

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导读:中国人有句话叫无利不起早,如今这句话正印证在手游渠道领域。昨日一篇《中国手游流水黑幕:营收上亿的流水秘密》在媒体圈获得了不少转发,这篇稿子用词可谓犀利,甚至有骂街嫌疑,除去明确的指向性以外,老涵还是十分认可的,不过缺了最重要的一点,如何改变乱象。

其实对于手游首充号,上方网在去年就曾出过相关文章——《老涵调查》:“首充号”一个破局者还是搅局者,得出的结论是:首充号是搅局者,而非破局者。在今年4月时也曾推出过文章——《老涵调查》:看不到真实数据的我们看热闹吧,文章已经从榜单变化看到了数据的欺骗性,原因出自苹果对刷榜的不作为与自充值的泛滥。

很高兴有业内同行终于站出来发出同样的声音,可是当看到文章结构中,由于“百度向发行商征收利润,致使大CP与之反目”这部分内容时,老涵不由得慨叹。

先说说文章所说的几个关键点,一是UC九游采用低价首充动了其他渠道的奶酪。二是文章指出百度核算可能会利润大减所以反过来向发行征收利润这是大CP与百度起冲突的最直接原因。三是CP与公会勾结获取渠道返利的情况下进行疯狂自充值。

默认之后再喊冤?

首先,渠道与CP默认了首充的存在。那自然会有UC九游或小米等渠道用高折扣首充号来吸引用户。就好比Uber与滴滴快递之间的竞争。手游渠道之间的暗战并非是常人可以理解的,就好比UC九游的人经常会和老涵谈及,为什么这期你们又转载了XX家的报告……老涵只想说,有内容的、对产业有所帮助的报告,我们都会予以转发,你也同样可以将报告给到老涵。至于排名,说是全国领先、全球领先没有意义,毕竟每个“老王”在卖瓜时都会夸一夸。

回到正题,老涵觉得低价竞争就是在拼资源,可谓伤敌一千自损八百。半年时间首充号的发展令UC九游与小米等第2梯队渠道有壮大趋势,是非常令人欣喜的,毕竟与百度、360相比都是后来者。但是,老涵始终认为低价绝对不是产业颠覆者,要想真正和排名前几的渠道一争高下,修炼好“内外功”培养用户对品牌的忠诚度则是最实际的选择。

其次,针对第二个关键点。老涵想说,如果大家都以本伤人,这个产业将很难谈得上良序发展。如果拼价格,就如同当年团购的百团大战一样,最终烧了几亿元,只有几家最终留了下来。细分一下留存下来的企业,无不是各自有着特点或是抱着闪亮的“大腿”。百度尝试着解决问题,却被看做是玩脱,让发行来顶包,老涵想想也是醉了。CP与发行有哪个不是默认了首充号呢?

当然也有不屑首充号的企业,发现是首充一律封停。那么有首充号与无首充号的曝光级别会是相等的吗?自然不会。没有任何一个商人希望不赚钱,渠道也是一样。再翻过来想想,在没有首充号、五五分账时,与大渠道的合作,哪个不是看中了大渠道的流量和资源露出?未来渠道肯定会在细分领域有所差异,看中最适合CP的渠道和玩家群体属性即可。如果不喜欢首充号,完全可以由CP和发行来抵制。

解决办法探讨

最后,让我们来谈谈解决办法。其实很多人都在谈媒体属性缺失,原因在于只提出问题,没有解决办法。那么老涵就谈一谈对首充号与自充值的看法。

1. 成立渠道联盟统一为首充号制定统一标准。(可能有些渠道会不愿意这么做)

2. 将混服拆散或同一首充号标准的渠道在特定服务器,这不仅是渠道之间的公平,对玩家来说也是公平的。如果这样设置,低价竞争的优势就会荡然无存。

3. CP与发行抵制首充号,渠道可免征部分利润(本该给与公会的返利可以返回给CP和发行)。

4. 废除首充号,提高CP与发行的部分分成比例。

5. 在渠道当月报告中,增加公会充值统计,以免虚假的流水误导投资人与玩家。

老涵也知道,这几点解决办法可能或多或少存在一些不周全之处,也可能会动了某些人的奶酪,但渠道首充与自充值乱象持续下去,不仅整个产业不能规范化,不能保持一个和谐稳定的生态,甚至会将一些优秀的手游产品埋没,对于高速发展的中国手游产业来说,是极其不利的。

【责任编辑 轻松】

作者简介:IT互联网行业老兵,做过网站、做过杂志、拥有跳跃思维的深井冰,如今手游让我玩坏了……

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