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价格战背后京东商城的四个真相

发布时间:2020-06-29 20:34:52 阅读: 来源:贺德克滤芯厂家

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“别人笑我太疯癫,我笑别人看不穿。”当世人扯着脖子在争论到底是苏宁便宜,还是京东便宜的时候,刘强东正坐在黑暗处偷笑,细数大众看不见的战利品。

与刘强东的战利品相比,大众更兴奋的是,刘强东在微博上喷了几句话,电子商务的世界立马就变天了:锣鼓还没敲响,大戏就直接演到了高潮,谈价格战的不仅是电商,还有大街小巷的大爷大妈,报道价格战的除了CCTV,还有四五线城市的广播电台。当当、新蛋和易迅等外围电商只愁自己声音太小,吴晓波杜子健这样的名人也忍不住言三语四。

然而,观众的眼睛只能看到台前,幕后的剧情只有当事人才知道。在这场被称为史上最坑爹的价格战里,刘强东真正意图实际上并不简单。

“如果你以为价格战打的真是价格,那就大错特错了。如果你以为价格战仅仅是对付苏宁,你也大错特错了。”有接近刘强东的资深电商人士,拍着大腿赞叹价格战手段之高明。

风暴中心的业内人士与真相距离最近,亿邦动力网逐一联系各大平台电商高层,从京东商城的运营现状这一根本出发,分析出价格战喧嚣背后刘强东的心路历程,以及口水战背后的四个未被披露的意外真相。

釜底抽薪:必须借大家电冲销售额

如果你知道刘强东最害怕什么,就知道他为什么会莫名其妙地兴奋了。

“说一千道一万,刘强东现在最大的任务是要完成450亿销售额,完不成这个销售额,融资和上市要个好估值,都是扯淡。”有业内人士透露,今年几大电商平台销售额完成情况都不好,甚至去年还在风头上的知名电商平台,今年也只能完成去年一半的销售额。

同样,京东商城也有这方面的压力。按照京东商城此前被媒体披露的数据显示,其2011年收入为212亿元,并预计2012年收入为450亿元,同比增长212%。但根据此前刘强东微博上公开的数据,京东上半年销售额同比增长仅为120%,即便算上POP平台的整体交易额也仅为去年的161%。

京东商城历年营业额变动

即如此不好看的销售数据,李国庆还公开质疑京东商城销售额兑水。毫无疑问,事实说明京东要完成450亿的既定目标,压力难以想象。

要玩儿就玩大的,苏宁的这句广告词非常适合刘强东的性格。为了完成450亿销售额,刘强东首先想到的就是冲刺客单价极高的大家电。“今年京东除了促销,就干了两件事儿,一件事情是POP扩张,另一件事就是大家电厂商的签约。”

一位零售业资深人士对亿邦动力网表示,大卖场常用抢客户的方法就是拿自己的弱品类攻击对手的强品类,刘强东要用最大的嗓门对全天下喊,京东也卖大家电,卖得比苏宁国美都便宜。他敢卖1元,我就敢0元。“要么干掉别人,要么被别人干掉。苏宁大家电客单价至少5000以上吧,京东靠卖衣服要卖多少件才能赶上苏宁?只能抢苏宁最大品类,给苏宁来一次釜底抽薪。”

该人士还指出,增速一旦放缓,价格战仍是最为有效的拉动销售策略。“竞争企业在获得行业领导地位、获取利润之前,必须保证库存周转天数可以cover掉应付账款天数。而促销则是最快带动产品销售的方法,让现金流转速度更快。”

最让刘强东脖子后面凉风嗖嗖的是,网购用户已经被电商抢得筋疲力尽,新客户增长速度放缓。所以,随着京东体量的日渐庞大,刘强东必须要与苏宁国美争夺线下用户,通过抨击苏宁大家电“暴利”,用“0元大家电”和“价格情报员”的概念吸引线下用户眼球,为自己省下几十亿的广告开支。“刘强东几条微博直取苏宁要害,营销费用可值几十亿。”

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