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除了APP刷榜还有哪些推广好方法

发布时间:2021-01-22 02:42:07 阅读: 来源:贺德克滤芯厂家

虽然这个话题已经有点老生常谈,文章内的方法大家也基本知道,但有几位大佬对移动营销现状的理解,还是推荐阅读。

DeNA中国区CEO王勇、蚕豆网CTO李雁川、多盟媒体总监刘修伦和触宝CEO王佳梁来一起探讨“苹果新算法后的APP推广何去何从”的话题,现把论坛的部分观点整理出来,与大家分享。

对于APP刷榜行为,各位嘉宾的看法基本一致,这不是件长久的事儿。尤其对于中小创业团队,如果刷榜不成,钱又烧完,那就只能关门大吉了。

当然,推广的核心还是好的产品,但是还是有一些不错的方法值得推荐。比如互帮互助型的应用内推荐,普遍被看好,而且适合小团队;还有微博的渠道,李雁川提到,除了常规的推广,对于从应用内分享到微博的内容,如果能做点小创新,会看到很大的不同;另外,在海外推广方面,可以考虑和当地的公司合作,通过对方的资源和当地的社区和论坛合作,效果也不错。

实战派触宝CEO王佳梁还提出,不同阶段需要采用不同的打法,以触宝的拨号产品为例,刚上线一两天用限免,之后一周在论坛搞活动,再之后则依靠产品用户的能量,包括鼓励用户评分和推荐给朋友等等。

精彩的言论请看下面我们的整理。

蚕豆网李雁川:中小团队不要轻易尝试刷榜

今天选的时间点很恰当,从上周五开始,刷榜再度死灰复燃。为什么?之前是模拟电脑端的APP下载,现在完全有模拟iPhone端的APP下载的情况发生。价格上,之前刷榜游戏类价格最高,中国区是5万-6万一天,然后再付大概60%-80%的价格,他会帮你保持3天这样的情况。从上周五开始,我们接到很多爆料,价格已经全面翻倍了。而且苹果以前大概是2个小时做一次排名检测,现在调到一个小时到一个半小时,你如果不付保时费,很可能只能保持5、6个小时。

其实好的产品会说话,这是雷打不动的真理。特别是今年3月份改了算法,有一点特别明显,以前新版本上线的时候,会出现在AppStore新品列表里面,包括更新也会出现在那儿。但是,从今天之后,只有第一个版本会出现在这儿,更新再也没有任何的机会了。所以,尤其你的第一个版本在很大程度上,我和我们的同行也聊天,真的是决定了你这款应用的成败。

同时,现在我们发现越来越多的应用本身,在内部会建立刚才提到的新用户的导入机制,包括其他应用的推广,一旦建立了这种应用互相的推荐,作为中小团队,你也会和其他的团队进行合作,这是我们目前看到稍微比较有用的东西。

在微博推广上,我们看到很多微博推广,里面绝大部分可能单纯的写一个什么内容,什么APP,这样的一个单纯的文字,其实效果来说,它真的是打动不了其他人点下载按纽。而我们现在包括蚕豆最近和很多合作伙伴讲,可能会从你的应用内分享到微博,我们发现,一旦你把这种分享做一点小改进,不要让它千篇一律,你就会看到很大的不同。

千万不要以为只有国内有刷榜,老外的刷榜也一样。我在回国之前,曾经大概2年左右一直帮应用做国际上的发行和推广,主要是美国区和澳大利亚区。我在2010年的时候,当时国外报价是2美金一个下载量,国内比国外还贵。但是,也有很多正常的推广手段,尤其在国外推的时候,尤其垂直的东西。你一旦找到这样一个有经验的国外的咨询公司,它会利用它的资源和当地的很多论坛和社区合作,这个在我们看来是相当有效的手段。同时,我也提醒一个,因为现在国外的广告平台很多,有的保证你广告的填充率,这样的效果很好。

建议特别是中小团队不要尝试刷榜,尤其做国际推广的时候。其实这一年,刷榜的很多都是游戏的公司,因为游戏不缺钱。但是,去年有一个特殊情况,上半年的资本情况特别好,导致一堆的中小企业拿到自己的天使或者A轮。我们看很多人都是为了到融资的窗口,可能前一个星期为了做数据刷榜给VC看,但是你发现你的产品HOLD不住,而这个时候,因为VC他们也逐渐认识到这点,他们会拿很多报表来看,他们会知道你是刷榜的。所以,今年你会发现在互联网上很多大佬谈留存率的问题,因为大家不要轻易刷榜。

多盟刘修伦:成本相对广告低 造就了刷榜现象

事实上对于小团队而言,真的是打广告这个成本其实很高,在这种情况下,如果有刷榜,我想对于小团队来说挺好。

我们想想,没有刷榜,第一榜单相对来说更加公平,但是,换一种角度想,你会发现有钱的应用能够去砸钱买广告的。而尤其对初创性的小团队,做APP可能就有点碰运气了,比如如果能被苹果推荐,有可能冲上去,但是如果没有推荐,要冲就非常难。

产品也是关键。如果你本身是一个比较不错的APP,如果真的上了榜,有了第一批用户,你是可以维持住的。如果产品不好,刷了榜也维持不住。3月份改了规则之后,很多方面都改了,包括点击的比重,用户活跃度的比重,版本更新之后,你不再享受刚上线时候的红利,这些都会改变。

小的团队怎么做?其实我觉得大家既然都是做移动互联网,你的第一批用户怎么拿,你完全可以看一看,在微博上做一些宣传,拿一些用户。你拿到之后怎么办?你用户的推荐系统要有,用户怎么给你带新的用户等等。

DeNA王勇:看好应用内相互推荐

我们自己的第一个iPhone产品是去年的10月份上线,叫忍者无敌的游戏。我们把市面上所有的正规的、非正规的方法全部都试了一遍,包括冲榜,刷榜我们都接触过。做这件事情的原因是因为要知己知彼,了解一下市场上现在什么样的方式。我不一定是他的客户,但是我的竞争对手有可能是他的客户。从我们的角度来讲,我们希望能够测出这样一个非正规的手段能带来多大的效果,我们一直在做,尝试不同的途径。

但是,我们公司本身,第一我们没有必要冲到第一名,让VC高兴;第二,如果冲上去不挣钱,我是吃亏的,我是卖游戏的,如果我打广告的钱赚不回来,我是一个失败的游戏。

从这两点来讲,我们有专门的预算,测试不同的方法。但是我们自己在做每一个推广的时候,都会看它的比如说用户活跃,我们团队也会经常的做一天以后,马上查它第二天的数据,如果跟我们正常推广的数据有问题,我们马上就会换这个渠道,因为我们觉得这个渠道是有问题的。

不断的磨炼能够筛选出一批国内各种各样的,包括多盟在内等等优良渠道,我们才会大规模的进行合作。我们的平台是跨Android和iPhone两个平台,在iPhone市场推广的手段和空间相对来说比较有限,因为它的封闭系统,把住了大门。

但是,对于我们来讲,我们现在尝试几件事儿,一个是找一些好的合作伙伴,比如上推广的渠道进行一些适当的广告投入;另一方面我们自己希望能够跟我们已有的渠道,比如像新浪、人人等比较优良的渠道,他们实际上在它的业务当中有入口给我们,但是现在还没有实践。大家做Android比较谨慎,但是实际上这种模式开始慢慢实现。

另外一点,我们自己有Android的平台,也有一个网站,其实是跨平台。在这个入口当中,因为我们的用户增长比较快,所以现在每当我们有新游戏发布的时候,还是我们内部的循环倒量已经变得非常强大。游戏我是很强的一个建议,大家选择一个比较好的平台,也可能不是我们,也可能是其他比较好的平台,这样平台倒用户的能力和质量都会大幅度的提高,这一点对于很多小的开发商是一个非常好的选择,这也是我们平台最核心的价值所在。

触宝王佳梁:不断阶段采用不同的方法和渠道

我们不是做游戏的,我们是做应用的,我补充一下在应用上怎么样做推广。对于小团队来说,如果没有雄厚的实力,其实你很难做很多线下的推广。所以,我这边可以跟大家分享一下比较适用的一些小团队,比如你这个团队如果本身没有很大的资金,我像我们这个拨号的这个例子来说,我们上线两个月就有100多万的下载量,这块上面我们觉得有几点非常重要。

首先,产品是一个基础。

其次,刚开始上线的时候,我们一般可能会结合一些限免的软件推一两天,这个广告位非常贵。但是,如果新产品上线,刚开始效果会非常好,可能这一两天单位下载的成本非常低,比广告平台来得更便宜一些。但是,这种类型的推广,可能只适合投一两天,第三天可能效果会急剧下降。

接下去要维持,还有一种做法,在Android或者iOS的论坛上面可以搞一些活动,发一些小礼品,可能会有一周左右的时间让你进行维持,这个成本也会相对低一点,基本上一周的成本1-2万左右,我说的都是干货,实际的操作经验。

再往下,其实基本上就是要靠自己产品的推荐,我们觉得你一定要让你的用户帮助你评分,并且鼓励他们推荐给他们的好友。这个时候一般可能使用一周之后,产品里面一定要让用户给你在AppStore上面打分。我们有一个很明显的对比,刚开始第一个版本没有推这样一个评价的提示,这样评分就非常少。现在把评分的机制放进去,我们基本上每次上线之后,马上就会有很多的评分,这些评分都是来自于真实的用户,而且改规则之后,苹果非常重视这个评分。基本上我们现在所有的推广都已经停掉了,但是仍然保持这个地方,就是因为他全都是五星的。

另外,我们自己现在还没有做,但是我有几个朋友他们在做的时候效果比较好,就是一个微博的推广。他们告诉我说,微博的推广从性价比来说还是相当不错的,我自己没有试过,大家可以尝试一下。

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